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余杭这家企业厉害了他们的靶标不仅仅是一个迪拜!
时间: 2023-12-28 作者: 新闻资讯 字号

  在杭州周边,包括余杭区,近些年涌现了众多办公家具生产企业,《余杭品牌》曾经关注过的就有荣事基业、千百万办公家具、天御家具等等。本篇叙述的浙江科尔卡诺办公家具有限公司,其亮点特色是积极开拓国际市场,特别是在响应“一带一路”战略上作出了自己的努力。并且,它抓住了产业链优势,初步实现了从原材料到设计到生产的无障碍联通,在体制、机制上打造了一个现代企业的坚固内核。

  采访余杭的科尔卡诺,我们却把车开到了德清雷甸镇。原来,这家企业原本注册在余杭瓶窑,结果才一年多时间就发现租用的场地小得不够用了,于是暂且到德清,在一家为自己做代加工的生产企业里租用了一层厂房。不过很快,再过两个多月,科尔卡诺又将重新再回到余杭地界,到塘栖镇生根开花。

  去年科尔卡诺出售的收益接近1.1亿元,今年预计至少超过1.6亿元。余杭这片热土将见证一个办公家具领域自主品牌的成长和崛起。采访中,记者感受到这个企业在努力探索自主品牌之路。运作至今短短5年时间,它已在中国国内大中城市开出100多个加盟店。以至于业界有人把科尔卡诺的攻城掠地当作是一种“家具界的杭派”现象;在国外,科尔卡诺走进了东南亚岛国、南亚次大陆以及中东沙漠国度。

  公司总经理丁雪东和记者说:“借着‘一带一路’国家大战略的势头,去快速打开沿线相关国家市场,这对我们科尔卡诺很有好处,是借时势的东风。今年我们国际拓展有一个标志性成果就是阿联酋迪拜专卖店的开张。下个月迪拜店就要开张了,这是我们科尔卡诺第一家海外专卖店,位置在当地的龙城市场。现在那边正在做最后的装修,我们已运过去6、7个系列的家具货品了。迪拜那位加盟商也有很多年办公家具销售经验,他最终选择我们科尔卡诺,也是因清楚看到了我们的原创设计能力和产品研究开发能力。他相信科尔卡诺品牌可以做大做长久。”

  丁雪东提到,为加强科尔卡诺品牌影响力,真正做出有灵魂的原创设计,公司专门聘请了美籍意大利设计师、建筑师克劳迪奥·贝里尼为首席设计师。为此科尔卡诺两年来还一力倡导了办公家具的“意式主义”。克劳迪奥·贝里尼在专业领域有着优秀的家族传承,其父马里奥·贝里尼是欧洲建筑规划设计领域的大师级人物。克劳迪奥·贝里尼同时也参与了Vitra、Interstuhl等欧洲家具大牌的设计。“意式主义是我们基于打造更好设计道路和品牌文化的选择。我们主要传达的感觉是追求品质、追求内涵的职业生活,在造型上精益求精,要做出产品的独特气质,真正达到简约而不简单的效果。”

  今年春天,在广州国际家居博览会上,科尔卡诺意式主义展馆惊艳亮相,吸引了众多参观者,这中间还包括来自东南亚、中东、南美、欧洲等地的客户。丁雪东坦陈,广州展会作为国内展会界对接“一带一路”的桥头堡,确实发挥了重要的信息窗口作用。“我们很多国际客户都是通过展会建立合作伙伴关系的。我记得前年开始对巴基斯坦、印度的出口,就和展会渠道有关。短短三年时间,我们积累了不少‘一带一路’客户资源,像孟加拉国、菲律宾、新加坡、泰国、越南、沙特这些国家,都有客商和我们建立了供货关系。新加坡那边,我们前阵子就有货品发过去,发往越南的家具一个星期后就要在广州港交货。”

  公司外贸部经理胡炳正带着记者参观了临时展厅。他特别提到了一款桌沿稍向内卷曲的“曲智”班台。它的设计灵感来自三星GALAXY手机的曲面屏。触摸其上,有一种柔和润滑之感。不仅如此,桌子下方还结合女性私密要设计了一个挡板。

  按照胡炳正的判断,今后科尔卡诺办公家具朝向“一带一路”沿线国家的出口形势会慢慢的好,出口市场空间还会慢慢的大。他提到一个显而易见的现象是,有的中东国家像沙特、阿联酋等国客户偏爱真皮装饰家具,喜欢一种贵重材质带来的气场。像由前述那位首席设计师克劳迪奥·贝里尼担纲设计的“贝里尼空间”里的大班桌,就受到他们青睐。

  仔细端详,这整套桌、椅、柜确有不少讲究,像大班桌的桌面做了横切蒙皮处理,一侧的抽拉式台面包含了隐藏式接线盒。桌后的背柜是错落式窗格设计,柜门采用了反弹导轨,也就是说在双手腾不出空的情况下,只要用肘一碰就能打开柜门。

  之后,科尔卡诺研发中心总监徐竹兵也接受了记者正常采访。他提到公司发展的紧迫感和以研发为先导的极端重要性。徐竹兵说:“市场之间的竞争确实激烈,光是杭州地区大大小小的办公家具加工公司就有上百家。要想真正脱颖而出、形成品牌突破力,就必须注重研发力量建设,靠研发取胜。我们不单单是制造一张桌子、一个沙发,而是以‘时尚办公空间整体解决方案提供商’定位自己。我们初步建立起了自己的产业链优势,在板材加工上我们有自己的企业瑞格森工木业有限公司,就在塘栖工业区。这样我们就可以拿优质的板材和优秀的设计相结合,来实现高品质的家具制造。我们采用的是和欧洲标准一致的E0级环保标准。”

  “现在我们从研发到制造必须整体上往国际水准上走,市场也要紧盯国际,同时我们也要用国际市场的思路来培养国内市场的消费品位。这些年来国内办公家具行业在不断洗牌,我们科尔卡诺作为后起之秀,一定要建立强大的研发能力和强大的自主品牌、原创品牌形象。”