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今天我冒着被开除的风险为你剧透这个
时间: 2024-01-26 作者: 行业新闻 字号

  这是雪野策划为一个移门品牌所做的品牌定位与市场策略,其整个的梳理和分析,具有一定的落地性与专业性,相信对行业和品牌有较大的启发和借鉴,其大部分内容为内部资料,今天小编也是拼了,趁十一放假之际,慌忙整理出部分内容……如果我被免职,希望哪位好心大咖可以收留我

  呵呵亿佳门业是东北最早的铝型材生产批发商,也是移门市场的开拓者之一,经过十余载慢慢地发展壮大成为集移门、衣柜、包覆铝材等多种产品生产销售于一体的大型门类企业。其移门产品在行业内占据领头羊。但近年来企业未来的发展增速有所减缓,遇到了瓶颈,一种原因是随着众多移门后辈逐渐加入行业中,以质量和原材打折扣的方式低价竞争,另一方面整个行业的严重同质化也导致亿佳竞争力下降,所以急需要品牌升级和确定新的发展定位与方向。

  呵呵而随着全屋定制的大行其道,市场中无论是亿佳还是其他的移门企业,都在被全屋定制四个字牵着鼻子走,身处移门第一梯队的亿佳近几年也尝试扩充品类迎合市场,但是效果不尽理想。

  呵呵如何突破瓶颈?如何为产品销售找到新的出路?亿佳的领导人陷入深深的困惑与焦虑。

  呵呵2017年,亿佳团队找到雪野,与顾老师及策划部进行了交流,雪野与亿佳一同探讨企业的发展问题,并初步归纳总结出了问题的症结以及处理问题的方向。

  呵呵其间,亿佳企业也将雪野与其他策划公司做过对比,也与家居行业别的企业的领导人有深度沟通,作为移门行业领头羊之一的亿佳深知选择的重要性所以格外慎重。最终经过近半年多的考察比较,雪野凭借对行业的敏锐洞察力以及自身的专业性,最终赢得了亿佳吴总及团队的信赖。

  呵呵2018年,在对雪野策划过的案例进行了深入了解,和对雪野服务案例项目进行当地考验查证后,最终放与雪野签订了合作协议,雪野与亿佳展开了首度合作。

  呵呵选择合作的基础是双方过硬的实力,军师指路还需陷阵之士。雪野全面的将移门市场进行梳理,对亿佳品牌进行深挖与打磨,从新寻找属于亿佳的未来。

  呵呵通过参观企业、调研以及与企业内部人员的交流,亿佳的问题也逐渐暴露显现。

  呵呵雪野发现亿佳的优势是企业的规模大且市场影响力足够,但船大难掉头,旧思维和没有准确定位的缺点也一直影响着亿佳的脚步,旧思维致使亿佳发展陷入瓶颈的同时也逐渐失去了更强的竞争力,无定位让亿佳的品牌核心竞争力不再突出。

  呵呵家居品牌的现状其实雪野一开始就已经意识到了,就像“合久必分,分久必合。”这句话一样,市场也遵循这个定律在稳步发展前进着,也只有看清市场的节奏,才能真正解决企业的问题。

  呵呵所以对于亿佳的战略发展来讲,我们不仅仅要着眼于现状,更要与未来接轨,所以我们为亿佳量身定做了——Y+N品牌战略规划。

  呵呵以提炼核心竞争力和打造核心产品为基础,形成亿佳的根基作为Y,并且让紧跟市场灵活多变的产品线构成的N加以辅助,扩充品类。从而真正达到了:有发展、有空间、有接口,成为一个可持续发展有生命力的企业。

  呵呵美国定位之父特劳特在《定位》一书中将定位定义为:“如何让你在潜在客户心智中与众不同。”

  呵呵你在选择某一类产品时,你会想到几个同类品牌?定位就是占据消费者的心智,让我们消费者记住你,即建立一个“独特的销售主张”用以推动产品的销售。

  呵呵滑动门市场与门类市场既有共性又有特性,属于滑动门市场特性的低关注度,行业门槛低,外加产品同质化严重,扩大了品牌的增长潜力。

  呵呵而亿佳企业具备实力基础;有技术、硬件;产品成熟;有品牌基因,对做品牌来说可谓如虎添翼,当然同时亿佳也存在用批发商的思维做产品;品类多、不专业;品牌定位不清晰等等短板。

  呵呵任何一个产品都具备差异化,从随处可见的汽车到人人拥有的手机再到每天接触的矿泉水,均在差异化上做文章,可见任何一个产品都具备差异化,家居建材也是如此,移门市场之所以没找到差异化,核心原因总结起来只是没有去找而已。

  呵呵通过一定的调查和对生活经验的总结,我们得知购移门时,消费者对于工艺、用料的判断并不准确。相比较其他的卖点,在使用时滑动起来顺不顺畅,则是判别移门好坏的第一标准。

  呵呵我们打造的滑动门是无声的,但并非传统门类企业所使用的静音概念,首先移门在使用场景和自身设计上难以与木门的静音水平相比,同时使用环境也不必去苛求一个纯粹静音的体验。所以我们的静音理念通过对消费的人的调研以及对市场的判断得以升华,也就是我们提出的“静轨”概念。而“静轨”代表的不仅是顺畅的滑动体验,更是从声音,从阻尼感,从科技中全方位的带给消费者更高层次的使用体验。

  所以最终我们将产品定位为“全息静轨”,并用“全息静轨·大隐于市”这一广告语传播这个定位,同时提出了适合宣传定位的品牌名“亿佳静轨移门”。

  呵呵建立起信任状,一是提升品牌形象,其次更是让产品情怀落地。用品质沉淀来映衬亿佳的影响力,用专利支持突显产品的科技感。

  呵呵好的产品从不需要长篇幅销售话术的引导,所以宣传技巧上我们通过产品之间的对比,产品形象的升级以及精巧的道具场景设计,让我们消费者自己去感知科技与生活的结合,才是高级的营销手段。

  呵呵我们拟将亿佳的产品分为三个等级:H+智能全息静轨(高配);M+全息静轨系列(中配);N+静轨系列(低配)。用高配产品吸引消费的人,用中配产品扩大销售量,低配补全产品等级,不丧失经济能力相对较弱的消费者。

  呵呵亿佳的定位是雪野对于家居行业的又一次深度探索,同时也是对未来市场的一次远眺。找回初心的亿佳会再次起航,而更多深度的合作也在有条不紊的进行中。

  呵呵移门之于家居市场可能风光不再,但正因为如此,好的策划和好的产品才能在平庸的环境中熠熠生辉。雪野相信,亿佳人定会再次用自己的努力和智慧,从新开启新的辉煌征程。——雪野策划,钱不白花。

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