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门窗销售经营渠道变革“日新月异”
时间: 2024-01-20 作者: 行业新闻 字号

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  【中玻网】近年来,伴随网络技术的应用与普及,门窗销售经营渠道逐渐向线上偏移。再加上一二线城市竞争的白日化,推进品牌的渠道下沉成为众多门窗厂商的必然选择。从线下到线上,从城市市场到农村市场,门窗销售经营渠道变革可谓“日新月异”。

  2016年电商渠道凭借非常高的渗透率,跃升为家居零售行业的主要销售经营渠道之一。网络零售业态增速为25.4%,远高于百货店、超市和购物中心等其他零售业态的增速。整个门窗市场也呈现出这一趋势,而与之相反的是,很多实体店渠道则是一直在下跌中。

  这种变革起始于电子商务平台不断刷新的购物体验,这是线下渠道很难来做比较的,从消费者较关心“售后服务”来看,电子商务平台的7天退货,15天变新服务,只换不修等服务,几乎能促销所有线下渠道。像门窗、地板、衣柜这样的家居产品并不便宜,电商这些深入人心的服务,对于线下渠道商而言,所产生的成本是难以承受的,即便是家居品牌商自己的电子商务平台,凭借巨大的体量,纷繁复杂的业务线,以及灵活多变的营销模式,某些特定的程度上冲淡了售后成本。

  此外电商对“消费评论”的激励政策,使得更多消费者参与评论,用户真实的图文,快速缩短了商品和消费的人之间的距离。再加上大家居送装一体、优惠券、免息白条等福利,慢慢的变多的消费者告别实体店,移步电商。可见电子商务平台的进步,是门窗销售经营渠道变化的直接原因。不只是受消费体验的影响,跨地域、跨群体,城乡整体化的优势,也是门窗销售经营渠道发生巨变的重要原因。2016年是电商正式进军农村家居市场的一年。阿里巴巴村淘服务站布设已成一定规模,该模式的核心是帮助当地零售商缩短供应链。

  相比传统的商超、专卖店渠道,如今的农村消费者更希望在网上了解家居的产品信息,并享有优惠。而农村消费者更注重线下的产品体验,因此电商布局农村店面渠道,能直击农村市场,吸引了门窗厂商的参与。随着新农村建设的不断推进,更多习惯网购的知识分子返回农村,门窗的电商渠道定会爆发。如今的家居建材市场,渠道争夺战范围早已从线下扩张到线上,从城市扩大到周边的农村市场。在这片竞争的“红海”中,如何从众多门窗同行手中抢占更多的销售经营渠道,无异于能掌握更多的市场占有率。难怪有人说“谁掌握了渠道,谁就掌握了市场”。